Mercado y estrategia de entrada
Estudios de mercado y definición de una estrategia Go-To-Market para identificar segmentos, canales y oportunidades de internacionalización.
Mercados y relaciones comerciales
Entre a un mercado con una ruta comercial definida.
Representación comercial, desarrollo de mercados y apertura de canales en Colombia y Latinoamérica.
El reto que abordamos
Definir dónde competir, a quién contactar y cómo desarrollar relaciones comerciales en el mercado elegido.
Entrar a un país o abrir un canal exige conocer a los compradores, validar el mercado y encontrar interlocutores adecuados. Una lista de contactos, por sí sola, no resuelve esas decisiones.
Qué hacemos
Crecimiento y expansión
Capacidades que se organizan según las prioridades y el alcance de su proyecto.
Representación y desarrollo comercial
Representación comercial y prospección B2B para acercar la oferta de su empresa a compradores y organizaciones pertinentes.
Canales y alianzas
Apertura de canales, networking estratégico y desarrollo de alianzas para construir relaciones en el mercado de destino.
Ingreso al mercado
Acompañamiento de soft landing comercial para empresas que requieren contexto local y articulación de oportunidades en Colombia y la región.
Qué incluye
Del objetivo a los entregables.
La propuesta concreta define actividades, responsabilidades y cronograma. Estos son los elementos que permiten estructurar el trabajo.
- Lectura del mercado y de los segmentos priorizados.
- Ruta de entrada y prioridades comerciales.
- Criterios para identificar compradores, canales y aliados.
- Alcance de representación y seguimiento definido en la propuesta.
Cómo trabajamos
Una ruta para avanzar.
Entender la oferta
Conversamos sobre su producto, capacidad comercial, mercado de origen y objetivos de expansión.
Priorizar el mercado
Definimos el destino, los segmentos y el tipo de canal o aliado que necesita su empresa.
Desarrollar relaciones
Articulamos las capacidades de representación, prospección y alianzas acordadas para el proyecto.
Preguntas frecuentes
Antes de empezar
¿ACL acompaña a empresas extranjeras que quieren entrar a Colombia?
Sí. ACL trabaja tanto con empresas colombianas en expansión como con compañías internacionales que buscan ingresar y desarrollarse en Colombia y Latinoamérica.
¿Qué incluye la representación comercial?
El alcance se define según el mercado y la oferta de la empresa. Puede articular desarrollo de mercado, prospección B2B, apertura de canales y relaciones con aliados. Las actividades y responsabilidades se detallan en la propuesta.
¿Cómo se inicia un proyecto de expansión?
La primera conversación permite conocer la oferta, el mercado de interés y los objetivos comerciales. Con esa información se define el alcance del acompañamiento.
Conecte otras capacidades
También puede necesitar
El siguiente paso